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致美咖纹绣师—扎实的纹绣技术才能赢得市场
为了赚钱,很多纹绣师把价格放低。她们以为只要自己的价格低,就会在纹绣市场中独占鳌头。当然,靠这样的招数,确实可以在近期赚到一些小钱,但是,想要市场上长远的发展,这个方法是不可行的。


 美咖纹绣

人们常说一分钱一分货,是指人们对高价其实是有心理依赖的。很多人生怕因为贪图便宜,掉入了劣质产品的陷阱。同时,现在的人消费观念在悄然发生变化,有一些人喜欢买贵的产品,以此以彰显自己的身份。纹绣师完全可以抓住这一点,赚取更多的利益。
 
当然,收取高价的前提是,纹绣师的技术一定要过硬。如果技术不到位,就赶紧来MK美咖进修,眼里不能只想着赚钱,却不能给顾客提供她们想要的服务。做好每一次服务,口碑才会越来好。如果你的技术非常OK,建议你好好看看以下几条建议。
 
首先我们要明白一个关于定价的基本规律:高价上市,先难后易,低价上市,先易后难。
 
现在的纹绣市场,很多纹绣师都在采用低价来抢客源,她们存在一个错误的认知,认为先用低价提高知名度,等有了一定的客源之后,再把价格抬高。最终结果却不那么让人满意。

其实,这些纹绣师都只看到了低价抢占市场的表面,却不知道低价后面隐藏的逻辑。想要真正占领市场,前提是你做得每个项目都是有利润的,没有利润的生意,任何人都坚持不了多久。



当下的纹绣市场,高价打败低价已经是常态了。造成这样的局面,有以下原因:

1.
消费者对价格认同有两个概念

有的人只关注价格本身,也就是价格的高与低。有的人关注价格和价值的关联度,也就是你所做的项目是否值这个价格。
 
如果经常做低价,顾客就只会关注价格本身,从而忽略价格背后的价值。而要做高价,首先就要赢得顾客对这个价格背后的价值认同。这样的认同的感可以通过消费体验与市场推广进行塑造。
 
所以,在你刚开始做纹绣的时候,可以先找一些人来体验你的项目,然后让这些顾客成为你转介绍。这样的方式有个专业名词,叫市场推广。只有通过市场推广,你才能够的众多同行中被顾客所熟知。
 
而要产生消费体验,首先得有一个前提,那就是先要有人来体验你的项目。这些顾客就是你转介绍的渠道,这种渠道专业上就成为市场推广。

在进入市场的初期,你必须主动做市场推广,让你在同质化的项目中脱颖而出,而市场推广又是需要费用的。这些费用都是从你项目的利润空间支出来的。对于大部分店面来说,只有更高的价格,才会有足够的利润空间,才能支撑更多的推广活动。

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2.
顾客对高价会产生神秘感
 
当顾客向你问题价格时,听到你的报价大都会问你怎么这么贵。这时,你就要把握机会向顾客介绍你的新项目。在介绍的过程中,一定要懂得怎么塑造价值,让顾客从内心认可你的价格非常值得。

很多技术过硬的纹绣师就非常有底气做高价,因为她们的技术已经到位了,在向顾客介绍时也非常有底气。所以想要做高价之前,一定要先将技术做好,从你骨子里露出来的自信,也是能够感染顾客,让她增加对你的信任感。
 
很多纹绣师以为顾客都喜欢便宜的价格,其实并不是这样。比起低价,顾客其实更怕你把她的眉毛做坏了。面对每一个顾客时,要在与沟通的过程中,提取有价值的信息,分清楚顾客是喜欢占便宜还是喜欢便宜。

一开始就做高价,其实也是为了后期店铺做活动做准备。给项目“高开低走”留出一些余地,可以让顾客感觉自己享受到了优惠。如果你一开始就定很低的价格,那就没有回旋的余地,也没法做活动,顾客就不会有占到便宜的感觉。
 
其实,低价也不能给你带来忠实顾客,如果来到你店里的顾客是因为低价,那么其它店里如果价格比你更低,你就会被这种类型的顾客直接放弃。如果为了争夺这样的劣质顾客,不断的降低自己的利润,又花费自己的时间,是非常不值得的。
 

因此,对于那些初创店面的小店而言,一开始就走高价策略才会相对容易成功。尤其是客源缺少的前期,一定要这样做。虽然这样做,刚开始会有顾客少的弊端,但是只要第一波让你赚到钱了,肯定就会有第二波,第三波。


美咖纹绣

说到这里,很多人就会想,刚刚学完纹绣,对自己技术没有信心,根本就不敢定高价。想先做低价,找些顾客练练手,等自己的技术熟练了再把价格提上去。在这里,我建议你现在开始不要有这样的想法。

每一个选择你的顾客,都是因为信任你,如果你抱着练手的心态,必然就会导致一些顾客没有做好,从而把自己的口碑搞坏。口碑坏了以后,就会让很多顾客对你失去信任,以后连找你的顾客都没有,更别提把价格抬高的机会了。
 
你必须严格要求自己,只要是你做的顾客,每个人对你的手艺必须是满意的。技术不行,就等技术好了再做顾客。

MK美咖毕业的学员,每个人都有足够的能力做好优秀的作品,并懂得怎么营销做好自己的口碑,轻松将那些做了几年的纹绣师给比下去了。

美咖有专业的技术团队,每个纹绣技术都是经过不断迭代,简单易学好上手。更重要的是,MK美咖的老师教学经验丰富,懂得用什么的方法教学更容易让学员吸收。我们不只是把技术教会你,而是花时间让你学精!你还在等什么?赶紧来美咖学纹绣啦!!

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